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该报网站注册用户超过了100万

发布时间:2019-04-10     浏览次数:

  数字报纸的收费墙成为讨论热点,有限的探索虽然没有找到一个通用的盈利模式,但解剖个案发现,从国外到国内,从中央级的平面媒体到省级党报、都市报、行业报,都不乏成功范例,这对面广量大的地市级数字报纸实施收费墙无疑具有启发意义。

  近年来,美国报业的探索令人关注,收费墙已经成为了美国报业发展的救命稻草,早在1997年1月,《华尔街日报》网站就设立付费墙,成为美国主流大报网站在内容收费方面的先驱,并在随后一年多的时间里赢得20多万订户。《华尔街日报》网站一直采用硬付费墙模式,至2007年,该报网站注册用户超过了100万。2011年9月,数字版订户已超过53.7万。《纽约时报》免费浏览量为每月10条,《洛杉矶时报》免费浏览量为每月15条。超过限定数量后,付费墙横亘面前,读者就需要为此后的阅读买单了。传媒杂志《Media Life》的数据显示,2012年美国已有300家报纸建立了付费墙,通过计时、计数等其他方式对在线内容收费。

  在国内,《人民日报》的数字报收费引起强烈反响。2010年1月1日起《人民日报》对数字报服务进行收费, 前四版仍然免费。收费模式有三种:每月24元;半年128元;全年198元。巨大的争议迫使其做出调整,3月11日又发布启事,对数字报收费阅读服务做出调整:阅读当天电子版免费,查询阅读以前的要收费。

  《华商报》作为省级都市报,其数字报收费与党报的操作手法不同,虽然全部收费,但与手机绑定,按月结算,很易被网友接受。2010年2月25日,《华商报》数字报和陕西电信合作,试行向用户收费阅读,包月每月10元。2010年4月1日-2011年3月31日促销期间实行半价。电信宽带用户通过宽带一点通支付。非电信用户通过手机账号进入,支持网银支付,目前仍在坚持。

  《上海证券报》是行业报中尝试数字报收费的先锋。2011年6月1日,改版后《上海证券报》电子版开始收费阅读,全年240元,赠送一整年中国证券网公告解读频道的阅读权。同时发行上证读者卡,对团体用户进行优惠。

  不同报纸的付费墙实践告诉我们:如果继续将报纸的内容免费下去,那报纸肯定会慢慢饿死,等于慢性自杀;如果简单照搬西方的收费墙,那也会弃读者而去,等于跳崖自杀。寻找一条适合中国特色的地市报收费墙之路,虽不容易,但有迹可循。

  在数字报纸的收费上,地市报的探索前仆后继,一直没有停止。有的开局很好,但半途变局;有的默默坚持,收获不小;也有的踟蹰不前,不敢尝试到现在为止应该讲还没有通用的模式,处于观望状态的占绝大多数。

  温州日报报业集团是国内数字报纸收费第一家。2007年4月8日,温州日报报业集团的数字报纸网上发行营销系统开始应用。集团旗下的《温州日报》《温州晚报》《温州都市报》《温州商报》在温州新闻网上实行收费,每份报纸的订阅价格是160元/年,任意两份则为260元/年,任意三份则为320元/年,四份都订阅则为380元/年。截至2010年初已拥有收费订户5000余人。这一做法与温州的特殊人文环境紧密相关。温州百余万商人活跃在世界各地,他们希望了解家乡的消息,对温州版数字报纸情有独钟。在市场拓展上,温州日报报业集团独具匠心,将4份数字报纸与《欧华时报》在欧洲实行捆绑销售。2009年,集团在欧洲新增数字报纸销售5000多份。到2010年,在欧洲的全年数字报纸发行量达到2.6万份,收入59.1万美元。鼎盛时期数字报发行量超过5万份,此项目也获得国家文化出口重点项目称号。①

  本以为温州日报报业集团的付费墙成为中国数字报纸收费阅读的成功样本,殊不知最后也遭遇了滑铁卢。温州日报报业集团的数字报纸收费是由一个独立的公司运行,与《温州日报》《温州都市报》《温州晚报》《温州商报》同级。后来集团实施一报一网战略,各报直接将自己的报纸在网上免费提供阅读,集团的数字报纸收费成为明日黄花。付费墙的温州模式,留给地市报人更多的是象征性意义,其他地市报很难复制。

  地市报的收费墙探索并没有就此停滞。2011年10月20日,《苏州日报》含蓄地宣布苏州新闻网数字报阅读有重大调整:普通用户可以免费浏览当天和昨日数字报,不能使用数字报检索功能,也不能查看报纸PDF版面;而月卡用户:开放所有阅读功能权限,权限时间为一个月,收费20元;对季卡用户:开放所有阅读功能权限,权限时间为三个月,收费50元;对年卡用户,收费98元。苏州新闻网提供的数字报服务,主要是指提供《苏州日报》《姑苏晚报》《城市商报》及旗下专刊的新闻稿件及配图查阅、下载。

  县市报也有试水收费墙的尝鲜者,不过做法跟地市报有所不同。归属新华报业集团的《靖江日报》2011年7月推出了电子版阅读卡,持卡用户可通过靖江网随时阅读当天的《靖江日报》,检索往期报纸。而普通网友仅限于浏览当日的靖江日报电子版内容,否则就要购买电子版阅读卡。从该报报道来看,这是作为对纸质订户的增值服务,报社当年向全市3万订户派送了阅读卡,此举为数字报未来收费埋下了伏笔。

  对地市级报纸的数字报而言,要建立付费墙,首先要解决的是,你凭什么收费?你给用户的内容值多少钱?怎么收费?否则,收费的基础就不存在。

  要收费,必须物有所值甚至物超所值。付费墙获得初步成功的《华尔街日报》和《纽约时报》,一张是提供深度专业报道的财经报纸,一张是具有百年历史、百万读者的大报,它们都具备了内容不可替代及拥有一批忠实品牌拥趸者的关键条件。为读者提供个性鲜明的,有价值的稀缺资源是付费墙成功的关键。而现在,地市报纸的许多内容与网络资讯大同小异,却没有网络及时、丰富。作为地市报的优势就在本地新闻,主要是报社自己组织采访的内容,而这部分内容在报纸整体内容中的占比不会超过一半,低的在1/3左右。以《扬州晚报》为例,一般日发稿件200条左右,其中本地内容日均80条左右。

  要从根本上改变本地新闻占比不足的弊端,地市报纸不但要做足本地新闻,还要做好本地服务,做亮本地文化;不但要大幅提高本地内容数量的绝对数,还要根据网络时代的特点变一次出版为多次发布。只有为目标用户创造不可替代的价值,创造不可替代的服务体验,地市报建立付费墙才能水到渠成。

  如何收费,也是成功与否的关键。数字报收费,不能完全克隆报纸发行的思路,应该小步探索。付费墙作为纸媒赢利的有益补充是有价值的,但不要寄希望于把付费墙作为报纸网络化生存的赢利模式。在操作模式上,从免费到部分收费,从小额收费起步,不断提高阅读内容的含金量,通过多种数据库的充实,提高吸引力,扩大影响力。《华尔街日报》早在2009年即对特定文章和高级订阅内容实行了小额支付的战略。《时代》周刊在2010年的封面文章如何拯救你的报纸也提出用小额支付系统解决内容收费问题。每一篇文章的费用不高,但积少成多,可以产生非常可观的收益。秒速牛牛小额支付可以像报纸订阅那样一年交一次费,也可以按月结算,也可以充值,按阅读篇数结算;在收费形式上,容易被网友接受的是免费与收费结合,现在已有的是当天免费,过刊查询收费(如《人民日报》);数字报免费,PDF版收费(如《苏州日报》);APP客户端免费,数字报收费(如《华商报》)。一步到位进行报纸网络内容收费的,目前有底气实行的只有《上海证券报》。反观地市报纸数字报实行的收费办法,化整为零的功课不细,可接受度不高。这也是制约地市报付费墙春风吹又生的重要因素。

  值得一提的是,要使报纸网络内容收费能持续下去,就要堵塞报纸自采内容免费上网的漏洞。保证独有,方能凸显价值。(作者是《扬州晚报》副总编辑)

  ①陈国权:《温州数字报纸的收费墙尝试》[J],《中国记者》2012年第6期。

  ②孙奇茹:《付费墙唤回报纸春光?》[N],《北京日报》2012年12月25日10版。

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